Що робити, а чого уникати. Як зараз знайти фінансування для стартапу
У 2023 році глобальні венчурні інвестиції знизились майже втричі порівняно з 2021 роком. А в другому кварталі їхній об’єм досяг найнижчого рівня за останні три роки.
Здавалося б, світова економічна криза робить свою справу, інвестори не готові вкладати як раніше, а тому знайти гроші на створення власного стартапу буде ще важче.
Проте є хороша новина: насправді, весь цей час об’єм інвестицій у ранні стартапи на стадіях Seed та Series A залишався достатньо стабільним. Тому, якщо у вас є ідея і розуміння, як її розвивати, у вас є всі шанси зрештою знайти свого інвестора.
Тут немає якогось універсального рецепта — кожен фаундер та стартап є унікальними, як і їхній шлях пошуку фінансування. Проте є загальні кроки, виконання яких точно підвищить ваші шанси зацікавити потенційних інвесторів.
Важливість підготовки
Половина стартапів мають проблеми на початковому етапі пошуку коштів. Інвестор легко бачить недостатній рівень пропрацювання ідеї, непрофесійність фаундера чи команди. На це може вказувати як поганий рівень пітч-деку (презентація вашого проєкту для інвесторів), так і неможливість відповісти на загальні питання щодо майбутніх планів чи можливих проблем стартапу.
Саме тому підготовка себе та команди до пітчингу є першим важливим кроком перед безпосереднім пошуком інвесторів.
Не забувайте про активний нетворкінг. Стартап у гаражі — це класно і романтично, проте важливо іноді виходити в люди та налагоджувати професійні зв’язки. Шукайте потенційних інвесторів повсюди — ходіть на різні івенти та мітапи, питайте друзів та колег.
Ці знайомства точно будуть корисними, оскільки з теплими контактами працювати набагато легше, ніж коли ви просто пишете інвесторам холодні листи. Люди, яких ви знаєте, ймовірно, вже не вперше почують про ваш стартап (особливо якщо ви активно ведете свої соцмережі), а тому з більшою ймовірністю будуть готові вам допомогти.
Знайомтесь також з іншими фаундерами. Як мінімум, вони можуть поділитися власним досвідом, який зрештою вкаже вам правильний шлях. А в ідеалі саме вони познайомлять вас з майбутнім інвестором.
Інвестуйте свої час і зусилля в пітч-дек. Для інвесторів це ледь не найважливіший матеріал, на основі якого вони приймають рішення щодо інвестицій в стартап на ранній стадії. А тому все має бути ідеально та чітко.
Це ваш шанс показати перспективу стартапу, якої проблеми він торкається та чому саме ваш продукт є найкращим її рішенням. Інвестори знайомляться з вашою командою, вивчають ринок, на якому планує працювати стартап, роблять власні дослідження та вирішують, чи готові вони вкладатися у ваш проєкт.
Продумуйте формат роботи з інвесторами. Ставтесь до цього процесу як до розбудови власної CRM-системи (Customer Relationship Management — управління відносинами з клієнтами). Створіть базу інвесторів, з якими ви спілкуєтеся, та відстежуйте ваші відносини з ними — на якому ви етапі, від кого ви вже отримали якісь перші відгуки, а кому тільки плануєте презентувати свій пітч-дек.